無策略，不推廣；無整合，不效果。

　　——無整合、無策略，請不要做網絡推廣

　　這是一個簡單的道理：

　　互聯網虛擬的背后是一個個真實的用戶，在中國上網用戶逾5億的今天，任誰都不可忽視互聯網背后這龐大的使用群。

　　對利用互聯網平臺達成營銷目標的企業來說，滿足互聯網用戶的喜好，獲得關注——傳遞信息——構成品牌記憶或促成線上交易，成了一種常規模式。這個層面來看，與廣告傳播理論非常符合，這也是互聯網被稱之為媒體的重要原因之一。

　　筆者在創建“30-BRAND網絡品牌整合推廣模型”時，將企業利用互聯網平臺目的分為三個類型，分別是：品牌知名度推廣、網站營銷推廣、網絡渠道開發。網絡品牌形象廣告是第一種類型，直接傳播品牌名稱或定位形象；網站或電商類屬于第二種；利用淘寶或電商進行分銷的企業為第三種。這三種目標，我們也稱之為網絡推廣目標。

　　網絡推廣，策略先行。

　　不久前，有個在淘寶商城做手表旗艦店的客戶咨詢筆者，能否給他們店做流量，問軟文怎么操作。其實他不知道，做為一種傳播方式，軟文的屬性決定了考核依據不在于流量。軟文的主要作用在于SEO優化和內容展示，要做流量應該選擇谷歌或網盟等提供的CPC廣告形式，也有不少的人將網絡推廣單獨的理解成為搜索引擎或者阿里巴巴上面發布信息。

　　谷歌搜索下網絡推廣，我們可以看到不少的網絡推廣服務商，但真正提供策略解決推廣問題的服務商卻少之又少，基本上停留在賣產品資源層面。譬如單獨的軟文服務、博客群發、論壇群發或搜索引擎排名、郵件廣告等服務，從營銷競爭和服務上看，依舊是一種很初級的賣產品模式。

　　網絡推廣是一項系統的工作，從建站規劃、內外部優化、形象設計、到推廣媒介選擇、方式的制訂、效果考量，環環相扣。單純從推廣傳播角度來看，也需要考慮到目標確定、目標考核標準、媒介選擇和比重分配、內容策劃、時間點安排等規劃。因此，要想做好網絡推廣首先要有策略制訂，然后有行動執行，這如行兵打仗，先有謀略制定，然后布陣交戰，否則網絡推廣就成了盲目的花錢行為。特別是與傳統推廣方式相比，網絡推廣方式眾多，如何選擇適合自己的有效方式，如何策劃推廣內容保持推廣過程中目標一致性，都是需要去統籌策劃。

　　整合策略，推廣效果之道。

　　我們真正需要的“網絡品牌整合推廣策略”，這是因為這些組成要素在網絡推廣中缺一不可。

　　“網絡”是界定實施的范圍，“品牌”是推廣過程中應保持不變、遵循的原則，“整合”是媒介篩選的過程，推廣是工作目標，策略是推廣效果提供保障的要素之一。綜合起來，就是。核心要素在于：品牌在推廣過程中的一致性、整合適合自己的媒介、選擇適合推廣的策略。

　　今年的焦點事件“郭美美”、 “挎LV包的縣長千金”，就是在推廣過程中，由于信息未保持一致性導致全民抨擊。郭美美小姐與縣長千金想要獲得更多粉絲關注，倘若發布奇聞異趣、浪漫風景倒也無所謂，卻無意中使用了名車、名包、紅十字會等信息，本身的炫耀目的未達到，卻落了一身罵名。

　　上文提及做淘寶商城的客戶，想做流量，卻選擇軟文推廣方式，自然是事倍功半的結果，這是對網絡推廣方式不加以分析，隨意濫用的體現。

　　鳳姐與芙蓉姐姐成名所在，是發現和利用了人們對違反道德倫理的事情會進行關注和抨擊的心理。筆者去年在操做一個商標發布會的網絡推廣時，就曾以“知名品牌黛安芬被注冊為壽衣商標為內容策略進行推廣”，獲得極大的關注，這是策略帶來的推廣效果。

　　如下圖所示，是叁零針對網絡品牌知名度塑造建立的一個策略模型示意圖（簡易型），通過策略模型圖，我們不僅能將其作為網絡推廣項目執行的指導方向和流程安排控制，還能清晰的看到叁零是如何去實現網絡推廣的目標。

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