網(wǎng)站推廣篇：如何利用軟文推廣提升五一銷量？【轉(zhuǎn)】

2014-4-21 22:23:34 | 作者：sw996 | 0個(gè)評(píng)論 | 人瀏覽

營銷界有句話叫“旺季做銷售，淡季做品牌”，五一前后無疑是眾多行業(yè)的銷售旺季，當(dāng)然做銷售的同時(shí)也是要做推廣的，但推廣的重心應(yīng)該向銷售促進(jìn)方向傾斜，平時(shí)里可以多推品牌與企業(yè)形象，銷售旺季來臨之時(shí)采取更能促進(jìn)銷售的推廣方法為上。

什么是能夠促進(jìn)銷售的推廣方法？這也是很多網(wǎng)絡(luò)推廣人員想不通的問題，這里小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)的首席網(wǎng)絡(luò)營銷顧問就簡單剖析下這個(gè)問題，列舉一些能夠促進(jìn)銷售的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如有不清楚的地方，可上小馬識(shí)途官網(wǎng)與營銷顧問在線溝通。

搜索推廣——圍繞關(guān)鍵詞做“文章”

搜索推廣也包括競價(jià)排名，但是這里談的不含競價(jià)排名，而是廣義的搜索推廣，自然排名的信息優(yōu)化。例如我們賣嬰兒奶粉，我們要緊緊圍繞嬰兒奶粉策劃文章，包括新聞稿、論壇帖子、博客等各種信息，如果有高級(jí)的SEO編輯，可以把內(nèi)容做好優(yōu)化，當(dāng)用戶搜索嬰兒奶粉這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，我們家的推廣信息就會(huì)優(yōu)先在搜索結(jié)果中展示，這個(gè)方法是對(duì)所有的搜索引擎都有效，不像競價(jià)排名只展示在一家搜索引擎。

攻心為上——推廣客戶關(guān)心的內(nèi)容

這個(gè)是內(nèi)容策劃的問題，五一期間各家都在促銷，競價(jià)對(duì)手也都在推廣，客戶眼前肯定眼花繚亂，不管是廣告詞還是軟文，推廣內(nèi)容要能直入客戶的心里，這里的客戶是指我們的目標(biāo)客戶。客戶關(guān)心什么？一般來講，有品牌、服務(wù)、價(jià)格，例如五一節(jié)很多朋友要走親訪友，選禮品是五一前期他們比較在意的事，作為商家來講就可以策劃“2014五一禮品送什么？”“北京特產(chǎn)禮盒裝88元包郵”“五一最佳禮品…”等等，直接抓住目標(biāo)群體的眼球，如果符合他們的要求，購買的可能性會(huì)很大。

最新信息——截流搜索目標(biāo)客戶

可能有人認(rèn)為軟文推廣做品牌推廣更有優(yōu)勢，這個(gè)觀點(diǎn)完全正確，但是軟文推廣也有一些促銷推廣的技巧，最新信息就是典型的一種。推廣人員應(yīng)該了解，搜索結(jié)果的首頁一般都有一條展示最新信息，本質(zhì)上最新信息也是借助SEO，但展示的信息是軟文。新信息出來的前提是媒體是高質(zhì)量的，這個(gè)沒有絕對(duì)的界限，需要有經(jīng)驗(yàn)的顧問把握，目前小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)能夠?yàn)榭蛻魷?zhǔn)確把握最新信息媒體，讓客戶的推廣事半功倍

廣而告之——廣告先行

事實(shí)上，很多企業(yè)都與媒體有固定合作，長期有廣告投放，企業(yè)要做大做強(qiáng)，也必須有這部分投入，這里想說的是，當(dāng)銷售旺季來臨之際，廣告也要加強(qiáng)，內(nèi)容直接打五一的促銷活動(dòng)，要及時(shí)換上，這些很簡單的事往往會(huì)被工作人員耽擱，或者是被逐級(jí)的審批耽擱，這個(gè)道理簡單不再多說。

功夫在平時(shí)——網(wǎng)絡(luò)推廣是長期持續(xù)性的工作

到促銷之前，再做一些強(qiáng)勢推廣，肯定是有用的，但是品牌的信任度都是在平時(shí)培育出來的，品牌信任度對(duì)意向客戶轉(zhuǎn)化為真正客戶跟關(guān)系很大，這也就是有些企業(yè)促銷時(shí)推廣很強(qiáng)勢，成交也不是很理想，而有些企業(yè)促銷推廣并不突出，但賣的挺好的原因。總之，銷售旺季的熱賣，離不開平時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑宣傳，當(dāng)銷售旺季來臨之時(shí)，推廣能做的是引流，最終的客戶轉(zhuǎn)化功夫都在平時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、口碑好才行。

以上幾點(diǎn)是比較顯眼的幾點(diǎn)，也是網(wǎng)絡(luò)推廣人員或者說企劃經(jīng)理關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)，有如上的敘述，相信網(wǎng)絡(luò)推廣人員五一促銷推廣的思路和方法能做到心中有數(shù)。

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