從周鴻祎的360談起

　　如果周鴻祎要籠絡幾億的用戶，成為騰訊一樣的巨頭，做安全軟件也許是最佳切入點。

　　06年前后，病毒、木馬、流氓軟件滿天飛，這意味著一個潛在的巨大市場：安全需求；而同時，各大安全軟件商，如瑞星、卡巴斯基的防火墻、殺毒軟件都是付費的。360安全衛士橫空出世，就所向披靡，因為它既強大又免費；緊接著，就是免費的360殺毒，這個市場幾乎不攻自破。

　　就這樣，360成為和騰訊抗衡的第二大互聯網客戶端巨頭。不過，我還是沒有談到360的本質，也就是商業模式：如何賺錢。

　　當騰訊的QQ在幾億網民的電腦上遍地開花時，QQ這一互聯網入口：渠道，就開始發力了。騰訊所有的服務都是從這里進去的，如騰訊游戲、騰訊網、拍拍網…. 這就是，為什么QQ始終不像MSN/gtalk那樣，開放自己的API，也不允許珊瑚蟲這類純凈版QQ傳播。

　　360本質上也是打造一個渠道，然后將這個渠道打造成為一個平臺，建立一個生態系統。不向用戶收費，但向渠道的租賃者收費，就如同google的搜索引擎和廣告主，也是facebook的商業模式：用戶看到的是交友社區，App開發商看到的是渠道租賃費。

　　360安全衛士，幫助軟件開發商其推廣其軟件(類似于Apple的AppStore)；360瀏覽器允許第三方插件接入(類似于Firefox插件)；360桌面，這才是360的真正野心：讓軟件商入駐用戶桌面，這就是為什么360納斯達克上市時說自己是中國的facebook。

　　渠道的本質，就是用戶的入口，用戶的匯集地。得渠道者得天下。

　　前不久雷軍發布的小米手機，本質上也是推廣其定制化的Android系統：MIUI。其實，雷軍既不是賣手機，也不是賣操作系統MIUI，而是成為手機上的360。為什么小米手機這么強悍而又這么便宜？為什么它承諾每周五定時更新？雷軍走的是周鴻祎在PC上走的老路：先讓所有的智能機都裝上MIUI(打造用戶渠道)，形成一個繁榮的購物廣場(Shopping Mall)，將地皮出租給APP開發商。

　　新浪微博怎么贏利？一般有這樣三種想法，1、在140字的微博后面插入廣告；2、通過微博導入流量，從而拉動廣告收入，像新浪博客那樣，本身并不贏利；3、在微博網頁上植入廣告。其實，這三種都成不了大器，因為這非常影響用戶體驗，另外，很多用戶用第三方移動客戶端，沒有頁面廣告。

　　新浪微博最終也是打造一個用戶渠道，現在有2億多用戶，已經給QQ造成威脅了。其網頁版的導航欄已經有明顯的應用和游戲入口；其微博桌面客戶端，和QQ界面極其相似，下一步，就會采取騰訊類似的動作了：Push各種互聯網服務給用戶。

　　其實，新浪微博的野心也遠不止如此，因為微博積累的真實用戶，從而成為名副其實的互聯網基礎設施：用戶身份數據庫(用微博賬號登錄)；因為用戶在微博上積累的用戶關系，以及用戶行為數據，成為社會化電子商務平臺，指日可待(微商城已經有幾家B2C入駐了)。

　　蘋果的AppStore，本質上是iPhone和iPad的軟件發布渠道(軟件開發商必須繳納30%的渠道租金)。為什么喬布斯在iOS上拒接支持Flash，因為商業利益，而不是所說的用戶體驗。Flash本質上是一種虛擬機(即AVM)，在該虛擬機上可以開發各種應用程序：如Flash游戲(如開心農場)、FLV視頻(如優酷網)、Flash文本(如百度文庫) 、Flex應用程序(如企業ERP軟件)， 如果iPad/iPhone上支持Flash，AppStore如何生存？

　　互聯網巨頭，本質上做的都是渠道，只要擁有的強勢的渠道地位，推廣任何服務，或是出租頁面空間(廣告位)，都是很容易的。如baidu、搜狐和優酷，本質上都是靠出租廣告位賺錢。

　　像迅雷，最初是一個下載工具，當工具普及后，就將其電影網站推廣出去了。大眾軟件很多都是走這條路，如播放器(如暴風影音)、輸入法(如搜狗熱榜)等。

　　淘寶，當它通過免費策略，打造成第一購物平臺后，逐漸開始收租了。最直接的，就是順利將淘寶商城推廣出去了，現在又是一淘網，如果你仔細觀察淘寶網導航欄，你會發現有很多新的淘寶系網站，如淘花網、淘寶游書園，就如同凡客推廣其V+網。

　　零售業，本質就是渠道之爭，如商超蘇寧、國美、沃爾瑪，還有商業地產，如各地的步行街，電器城。而電子商務的本質也是零售渠道，這就是為什么獨立B2C現在很難賺錢，而入駐淘寶網、淘寶商城卻可以，營銷費(流通費)是一個核心原因。

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